Como Funciona Barter E Principais Vantagens

Você já ouviu falar em barter? Essa operação surgiu como uma forma de negociação entre produtores e fornecedores de insumos. 
A sua principal característica é a ausência de dinheiro – o pagamento é feito por meio da troca de produtos. Quer saber mais sobre o barter e como ele funciona no campo? Continue lendo este artigo!

O Que É Operação Barter?

Operação barter é a troca de produtos agrícolas por insumos, realizada entre produtores e empresas fornecedoras. Na tradução para o português, o termo quer dizer “escambo”.

Ou seja, não há troca monetária nesse tipo de operação, que é muito comum no Brasil. Na prática, o barter funciona como uma modalidade de crédito, porém com uma forma diferente de pagamento. 

O produto adquire insumos agrícolas antes de começar a produção e assume o compromisso de realizar o pagamento posteriormente, após realizada a colheita. 

Para Que Serve a Operação Barter?

O principal objetivo da operação barter é simplificar a negociação entre empresas fornecedoras de insumos e produtores, além de ampliar as possibilidades de obtenção de crédito.

Assim, o produtor não precisa desembolsar grandes quantias para adquirir insumos, ficando livre da variação de valor do commodity, já que o preço de venda é definido antecipadamente.

Como O Acordo Barter É Realizado E Quem Define O Preço Da Operação?

Para que a operação barter aconteça, é necessária a participação de três agentes: o produto, a empresa que vai fornecer os insumos agrícolas e o consumidor. 

O primeiro acordo acontece entre o produtor e a empresa, que fornece sementes, defensivo e outros materiais necessários para a operação. 

Depois, a empresa negocia com o consumidor final — geralmente uma trading especializada em grãos — que compra os produtos com a intenção de revendê-los no mercado.

De modo geral, é a trading que define o valor do produto com base nas cotações do mercado externo, pois seu interesse está na revenda da produção.

Quais As Exigências Para Realizar Operações De Barter?

Para viabilizar essa operação, o produtor rural é obrigado a oferecer uma garantia formal, a CPR (Cédula de Produto Rural). Além disso, nesse processo, cada empresa fornecedora pode exigir condições específicas para aceitar essa CPR. 

Algumas organizações, por exemplo, pedem que o título tenha penhor de primeiro grau, esteja vinculado a um Cadastro Ambiental Rural (CAR) em situação regular e seja acompanhado de outros documentos importantes.

Na operação barter, exige-se também o compromisso com uma trading por meio de um contrato de compra e venda da commodity, além da cessão dos direitos creditórios. 

Quais As Modalidades De Barter?

Essa operação pode ser praticada em duas modalidades, conforme as necessidades específicas das empresas envolvidas na negociação: o preço fixo e o preço a fixar, relacionados à definição do pagamento.

Para escolher a melhor modalidade, o ideal é analisar qual opção se adapta à realidade de cada operação agrícola. Entenda a seguir como funcionam as modalidades de barter:

Preço Fixo

No preço fixo, o valor da safra deve ser definido no ato do acordo. Ou seja,  o contrato já estabelece um preço pré-determinado para os produtos futuros.

Sendo assim, esse valor não pode ser modificado, independentemente das variações do mercado ou da natureza dos bens envolvidos.

Essa modalidade pode ser muito vantajosa para garantir clareza e segurança para todos os envolvidos, além de simplificar a negociação.

Contudo, todos as partes na operação de troca precisam compreender que, caso o mercado flutue para preços mais favoráveis após o fechamento do acordo, os ganhos potenciais no valor da produção podem não ser efetivados.

Preço A Fixar

Diferente do modelo fixo, no preço a fixar, o preço da safra a ser entregue é definido somente em uma data futura, normalmente, mais próxima da colheita.

Em geral, o que ocorre é uma definição prévia de valores, porém com uma abertura para revisá-los durante o processo de negociação, conforme as condições do mercado ou outros fatores.

Nessa modalidade, é preciso um entendimento claro das tendências de mercado e uma avaliação constante para a correta identificação e o aproveitamento das melhores oportunidades com agilidade.

O preço a fixar pode ser uma maneira de potencializar, mas pode ser um método incerto, já que o acordo fica mais suscetível aos riscos da volatilidade, que pode levar a uma queda dos preços, por exemplo. 

Quais os Benefícios da Operação Barter?

A negociação via barter traz uma série de benefícios para todos os envolvidos. Um deles é o baixo custo para o produtor, que não precisa recorrer a empréstimos com altas taxas de juros para conseguir os insumos necessários para a próxima safra.

Outro ponto positivo para o produtor é que, com o barter, ele tem a garantia de venda da produção, o que diminui os riscos do negócio e ainda reduz os problemas com armazenamento.

O barter também oferece menos riscos, já que o produtor vende a sua produção ainda antes da colheita, em uma negociação feita com antecedência. Isso evita prejuízos financeiros, perdas da produção e protege o negócio contra variações cambiais e juros.

Como E Por Que Realizar O Barter Na Distribuição Agrícola?

O barter é uma operação estratégica para o produtor rural, já que ele possibilita a compra de insumos agrícolas sem ter que desembolsar recursos financeiros no ato da compra. 

Em vez disso, o pagamento é realizado com parte da produção futura, reduzindo, assim, a pressão de caixa e simplificando o planejamento da safra.

Além de eliminar a necessidade de financiamento, esse modelo garante a proteção contra oscilações nos preços das commodities, proporcionando maior controle sobre os custos da operação.

Para o distribuidor, essa operação é uma ótima oportunidade de estreitar relacionamentos com os clientes, além de agregar valor à parceria comercial. 

Dessa forma, a operação barter reduz riscos, proporciona custos mais baixos e garante maior eficiência ao produtor rural, já que não há necessidade de armazenar grandes volumes por longos períodos, evitam-se perdas e desperdícios.

Nesse sentido, ao adotar essa modalidade, o distribuidor também se posiciona como um aliado estratégico do produtor, contribuindo para a sustentabilidade da produção agrícola.

Quais os Riscos do Barter?

Mas, apesar de ser uma operação vantajosa, ela não é livre de riscos. É preciso negociar com empresas de credibilidade, que garantam a entrega dos insumos, para que o produtor não deixe de receber tudo o que é necessário para realizar o seu trabalho. 

Outro risco envolve a produção em si. A terra pode não ser produtiva o suficiente, a fazenda pode sofrer com alterações climáticas, tempestades e outras coisas que estão fora do controle do produtor.

Além disso, o produtor precisa ter um rigoroso controle sobre tudo o que é recebido e entregue – o que pode ser feito com a ajuda de um sistema completo de gestão de fazendas.

Como É Definido o Preço da Operação?

No barter, o preço dos produtos é definido antes do fornecimento dos insumos, com base na cotação da commodity na Bolsa de Valores e em pesquisas de mercado.

Nesse ponto, o produtor precisa estar atento para vender o seu produto por um valor justo. É comum ficar em dúvida e despertar para fechar negócio no outro dia, esperando que os preços subam no mercado. No entanto, os preços também podem cair.

Esse movimento de mercado é natural e é um risco que faz parte de muitas negociações.

Qual a Relação Entre Barter e Cédula de Produto Rural?

Para oficializar o barter, as partes envolvidas devem assinar e registrar em cartório a Cédula de Produto Rural (CPR), que serve como uma garantia de que cada um dos agentes cumprirá a sua parte no acordo.

A CPR é um documento muito utilizado em operações financeiras de agronegócio e funciona como um contrato. Nesse caso, por meio da CPR o produtor se compromete a entregar determinada quantidade de produto após a colheita.

A CPR é amparada pela Lei 8.929/94 e deve ter as seguintes informações:

• nomes dos responsáveis pela negociação;
• natureza do produto negociado;
• qualidade e quantidade do produto;
• prazo de liquidação e data de entrega;
• localização da lavoura;
• promessa de entrega;
• relação dos bens utilizados como garantia;
• data da emissão do documento;
• assinatura de todos os envolvidos.

Além da CRP, outro documento fundamental para o barter é a Cessão de Crédito, que estabelece o valor da compra e venda do produto antes da safra.

O Que O Produtor Rural Ganha Ao Realizar A Operação Barter?

Ao realizar a operação barter, o produtor pode obter uma série de ganhos, que são os seguintes:

• Acesso facilitado a insumos;
• Melhor planejamento financeiro;
• Redução do risco de mercado;
• Evitar endividamento;
• Segurança na comercialização;
• Fortalecimento de parcerias;
• Menos perdas no armazenamento.

O Futuro Das Operações De Barter 

As operações de barter não beneficiam apenas os produtores rurais, pois toda a cadeia produtiva, já que esse modelo proporciona mais previsibilidade na comercialização da produção e no recebimento por parte dos fornecedores.

Segundo dados da Embrapa, essa modalidade responde por cerca de 15% a 25% da venda de insumos no Brasil, considerando as principais culturas agrícolas como soja, milho, algodão, café e cana-de-açúcar. 

Sendo assim, a perspectiva é de crescimento, já que a expectativa é que cada vez mais produtores adotem esse modelo. O avanço da tecnologia também pode contribuir para a eficiência dessas operações, pois, hoje em dia, há plataformas que integram etapas da operação de forma digital.

A expectativa é que todo o processo seja 100% digital, tornando a experiência mais prática, rápida e segura.

Como A Tecnologia Pode Auxiliar Na Operação Barter?

A tecnologia pode ser uma grande aliada nas operações de barter, proporcionando mais agilidade, segurança e eficiência. 

Nesse sentido, um sistema de gestão agrícola é uma solução que contribui com esse processo ao centralizar as etapas da negociação, monitorar a produção, acompanhar prazos de entrega e gerar automaticamente documentos como CPR e contratos. 

Somado a isso,  essas tecnologias ajudam na análise de mercado, colaboram com a tomada de decisões sobre o melhor momento para fixar preços e diminuir erros operacionais ao integrar informações com o sistema de gestão do produtor. 

Dessa forma, o barter se torna uma solução ainda mais estratégica e simples de executar.

Conclusão

Como você viu, o barter é uma operação que pode ser muito benéfica para o produtor. No entanto, é preciso tomar alguns cuidados para garantir que tudo saia conforme planejado e diminuir os riscos do negócio.

É fundamental que o produtor faça um controle rigoroso sobre tudo o que é recebido e entregue para a empresa fornecedora de insumos. 

E a melhor forma de fazer isso é com o apoio de um software de gestão agrícola, que permite ao armazenamento e organização de informações sobre a propriedade.

Além de ajudar você a documentar e organizar informações sobre os cuidados com o solo, esse sistema facilita o controle de todas as frentes de trabalho da sua fazenda — operação, gestão de pessoas, finanças, contabilidade e vendas.

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